A punto de cumplir 80 años, Madeco by Nexans reenfocó su estrategia para centrarse en el negocio de la electrificación, que en concreto implica dedicarse a tres segmentos: generación y transmisión de energía; distribución eléctrica, y usos de energía y construcción.
Camilo Elton, gerente general de la compañía ligada al grupo Luksic -donde este conglomerado a través de Invexans posee aproximadamente el 19% de Nexans, que a su vez es la dueña de Madeco- explicó que con el cambio de foco “hemos reducido nuestras bases de clientes para concentrarnos y servir mejor a nuestros clientes platinum y gold (más premium) y también hemos reducido la cantidad de productos”.
“Estamos convencidos que menos es más”, dijo Elton, quien resumió esta nueva estrategia en la frase: “simplificar nuestro negocio para amplificar el impacto”.
“Este último año hemos visto una contracción en el mercado de la construcción, específicamente en el segmento residencial. En minería, se ha mantenido más o menos estable”, señaló Camilo Elton, gerente general de Madeco by Nexans.
-¿Y cuál es el resultado del cambio en el enfoque?
-Ya sea en Chile, como en gran parte del mundo, en Nexans la rentabilidad sobre el capital empleado ha pasado del 5% al 20% en varias unidades.
Nuestra estrategia no es el volumen, sino es el valor y el valor lo queremos traer a través de la innovación. Es un poco diferente a lo que estamos acostumbrados, que es el crecimiento en volumen.
-¿Cuánto han reducido el número de clientes y de productos?
-Más que más que dar un número específico de Chile, puedo decir que hemos reducido a más de la mitad el número de clientes y a más de la mitad el número de productos. Eso nos ha brindado la posibilidad de ser más eficientes y de servir mejor a nuestros clientes. Obviamente la rentabilidad ha mejorado y la complejidad del negocio ha disminuido.
-¿Se sostiene el negocio sólo con la electrificación?
-Estamos viendo que en todo el mundo la electrificación va a crecer, porque el consumo energético va a crecer. También hay una nueva demanda por energías sustentables, pero también hay una tendencia a la modernización de las redes eléctricas.
En el negocio de cables, la energía es el mercado mayoritario, ya que representa el 65% del total.
Los ejes del negocio en el mercado local
“En Chile nos enfocamos principalmente a dos sectores: los cables para la construcción, que representan cerca del 70% de nuestro negocio y, segundo, con el 30%, los cables para la minería”, señaló Elton.
“El negocio de Chile principalmente es para abastecer al mercado nacional”, precisó el gerente general. Aunque exportan, aclara que esta actividad es minoritaria, “ya que estamos concentrados acá”.
En América Latina, Nexans tiene plantas en Brasil, Perú y Colombia, pero “en la unidad de Chile, el 90% a 95% de la producción es para abastecer al mercado nacional, y cada vez somos más locales”, explicó Camilo Elton.
-¿Cuál es el volumen de inversiones y de ganancias de Madeco?
-Por ser una multinacional, cada país no puede referirse a esos montos. Pero lo que sí puedo decir es que nuestra inversión en la planta de Chile está enfocada principalmente a esta línea de productos de seguridad anti-incendios e innovación.
Las perspectivas para 2024
-¿Cómo ven la tendencia en el precio del cobre?
-Probablemente va a existir una alta volatilidad en el precio del cobre, pero todos los estudios señalan que para los años venideros, debido a esta gran demanda de electrificación que se va a requerir en el mundo entero, probablemente va a haber cierta escasez de cobre. Y es por eso que el reciclaje del cobre toma un rol fundamental.
El cobre recuperado o reciclado reduce en 90% el uso de agua y el consumo de energía es cinco veces menor.
-¿A cuánto llega el volumen de cobre reciclado?
-En 2023 vamos a reciclar del orden de 200 toneladas, el doble de lo reciclado en 2022.
-¿Cual es su balance del mercado nacional?
-Este último año hemos visto una contracción en el mercado de la construcción, específicamente en el segmento residencial. En cuanto a la minería, ese mercado se ha mantenido más o menos estable estos últimos años.
-¿Cuál es la previsión que tienen para 2024?
-En construcción, probablemente va a ser muy similar a este año. En minería, creemos que el próximo año se va a mantener más o menos estable, muy similar a lo que ha sucedido este año 2023.
La salida de Andrónico Luksic
El grupo Luksic es un histórico socio en Madeco. En 1980 adquirió cerca del 30% de la propiedad y en 1983 logró el control de la compañía. A continuación, el ingreso a Nexans se produjo en 2008.
La semana pasada, Andrónico Luksic Craig anunció su salida de varios directorios, entre ellos el de Invexans -donde será reemplazado por Vicente Mobarec Katunaric-, pero se mantendrá en la mesa directiva de Nexans, donde también participan Francisco Pérez Mackenna y Óscar Hasbún.
Consultado al respecto, Elton declinó referirse a este cambio a nivel de la gobernanza corporativa.
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