Greystar invertirá US$25 millones en Chile en 2026, consolidando una estrategia que combina expansión operativa, administración de activos de terceros y el regreso al desarrollo de proyectos propios en el segmento multifamily. La firma estadounidense, considerada el mayor operador de renta residencial del mundo, busca capitalizar un escenario que, pese a la desaceleración inmobiliaria de los últimos años, comienza a mostrar señales de reactivación. Con presencia en el país desde 2018 y bajo el liderazgo de Ivars Grinbergs, la compañía ha logrado estabilizar su operación local tras enfrentar los efectos del estallido social, la pandemia y el alza global de tasas de interés. En ese contexto, el ejecutivo destaca que la firma alcanzó rentabilidad hace dos años y proyecta un crecimiento de ingresos cercano al 15% para el próximo ejercicio, apoyado en mejoras operacionales, mayor eficiencia en la gestión de activos y una estrategia de diversificación que incluye nuevos formatos de negocio dentro del mercado inmobiliario chileno.
Expansión operativa y consolidación del portafolio
Durante 2025, la compañía centró sus esfuerzos en la apertura de activos en desarrollo, logrando la puesta en marcha de tres edificios, uno en La Florida y dos en Las Condes. Este proceso permitió optimizar la operación y mejorar márgenes, alcanzando un promedio cercano al 6%. En paralelo, el portafolio total en Chile alcanza actualmente 10 edificios, distribuidos en alianzas con inversionistas institucionales.
Una parte relevante de estos activos está asociada a fondos compartidos con la Caja de Depósitos e Inversiones de Quebec (CDPQ), mientras que otra fracción corresponde a inversiones junto a Credicorp. En conjunto, estos portafolios suman valorizaciones cercanas a US$650 millones. Este modelo de participación minoritaria es coherente con la estrategia global de la firma, enfocada en operar y gestionar activos más que en concentrar la propiedad total.
Este enfoque se alinea con tendencias internacionales que también han sido abordadas en análisis sobre el crecimiento del arriendo institucional en Chile, como se detalla en el reportaje sobre el auge del multifamily en el mercado inmobiliario chileno, donde se observa un cambio estructural en la forma de acceder a la vivienda en zonas urbanas.
Administración de activos de terceros gana protagonismo
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Uno de los movimientos más relevantes de la compañía es la incorporación de edificios de terceros bajo su operación. Este modelo permite ampliar su presencia sin requerir inversión directa en propiedad. Recientemente, la firma cerró un acuerdo con Inmobiliaria Activa para operar un edificio en San Joaquín, orientado principalmente a estudiantes.
Además, la compañía mantiene en evaluación nuevos activos en zonas estratégicas como Las Condes y el eje Vicuña Mackenna, priorizando proyectos modernos y diseñados específicamente para el modelo multifamily.
Este tipo de estrategia responde a una creciente sofisticación del mercado, fenómeno que también se ha observado en otros actores del sector inmobiliario, como se analiza en el artículo sobre nuevos modelos de inversión inmobiliaria en Chile, donde la operación profesionalizada de activos se posiciona como un factor clave de competitividad.
Retorno al desarrollo de proyectos propios
Para 2026, Greystar proyecta retomar el desarrollo directo de proyectos, una línea que había sido pausada mientras consolidaba su operación existente. La mejora en las condiciones de financiamiento y un mayor apetito por parte de la banca abren espacio para impulsar nuevas iniciativas desde cero.
Entre los principales focos de inversión se consideran:
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- Desarrollo de al menos un proyecto multifamily de gran escala
- Búsqueda de socios mayoritarios para financiamiento
- Expansión del modelo hacia nuevos segmentos de demanda
- Evaluación de oportunidades en mercados regionales
Este retorno al desarrollo se produce en un contexto donde la industria enfrenta una caída en los permisos de edificación, lo que podría generar un déficit de oferta en el mediano plazo, tal como se aborda en el análisis sobre la disminución de proyectos inmobiliarios en Chile.
Perspectivas del mercado y expansión regional
A corto plazo, el mercado multifamily sigue presionado por una baja en los precios de arriendo, impulsada por factores como la inflación y la menor capacidad de pago de los hogares. Sin embargo, desde la compañía anticipan que esta tendencia podría revertirse debido a la menor incorporación de nuevos proyectos.
En paralelo, la firma evalúa expandir su presencia en América Latina, con foco en mercados como Perú, Colombia y Paraguay, donde el modelo multifamily aún presenta un alto potencial de desarrollo.
Este escenario se complementa con iniciativas de inversión internacional, como la alianza con BCI y Link Capital para desarrollar proyectos en Estados Unidos, reforzando la diversificación de ingresos.
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La evolución del sector también ha sido abordada en el análisis sobre la transformación del mercado de arriendo en Santiago, donde se destaca el crecimiento sostenido de este modelo, que ya representa cerca del 30% del mercado habitacional en la capital.
Un mercado en proceso de consolidación
Greystar se posiciona actualmente como el quinto operador más relevante del mercado chileno, en una industria caracterizada por su fragmentación. La compañía anticipa un proceso de consolidación en los próximos años, impulsado por la baja rentabilidad de operadores de menor escala.
Este escenario abre oportunidades para actores con mayor capacidad de gestión, financiamiento y operación, en un mercado que, pese a las dificultades recientes, continúa mostrando fundamentos sólidos de crecimiento en el mediano y largo plazo.
