Antofagasta impulsa su internacionalización minera al enfocarse en Australia, ampliando su matriz exportadora con tecnología y servicios especializados.
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Antofagasta busca nuevas oportunidades comerciales en Australia
La Región de Antofagasta realizó el “Taller de Mercado: ¿Cómo hacer negocios en Australia?”, evento organizado por ProChile y financiado por el Gobierno Regional de Antofagasta. Este taller contó con la participación de Juan Pablo Julio, Director Comercial de ProChile en Australia, quien presentó un análisis sobre el mercado australiano, destacando su posición como potencia minera y su interés por soluciones tecnológicas y servicios especializados. Según explicó Julio, los sectores estratégicos vinculados a la minería representan importantes oportunidades para empresas chilenas con experiencia en faenas de clase mundial. Además, proporcionó recomendaciones para que las empresas locales evalúen sus capacidades y adapten su oferta para ingresar con éxito al mercado australiano.
Marcia Rojas, Directora Regional de ProChile en Antofagasta, resaltó la relevancia de este tipo de instancias para preparar a las empresas regionales en su proceso de internacionalización: “La presencia de nuestro director comercial en Australia permite que las empresas de la región accedan a información directa y estratégica del mercado, fortaleciendo su preparación para diversificar destinos y consolidar negocios internacionales”. Asimismo, se destacaron herramientas como la red de ProChile y la participación en eventos internacionales, tales como la conferencia IMARC, una de las ferias más importantes del mundo para la minería.
- Australia es un mercado con alta demanda de innovación minera y soluciones tecnológicas.
- Empresas chilenas tienen ventajas comparativas claras en servicios especializados.
Caso de éxito: FMA Industrial en Australia
Un ejemplo destacado del potencial de esta estrategia es FMA Industrial, empresa chilena dedicada a la fabricación de equipos mineros como manipuladores de neumáticos y enrolladores de cable. Gracias a su participación en IMARC 2025, celebrada en Sídney, la empresa firmó un contrato con un distribuidor en Queensland que complementa su presencia en Perth. Este avance permitirá a la compañía enviar equipos a importantes proyectos mineros en Australia. Según Francisco Opazo, gerente comercial de FMA Industrial, el trabajo conjunto con ProChile fue clave para abrir estas oportunidades: “Ingresar a mercados como el australiano es desafiante, pero trabajar con ProChile abre oportunidades concretas […] los resultados son gratificantes”.
Este éxito forma parte del proyecto de “Transferencia Aceleración de la Internacionalización de las Empresas en la Región de Antofagasta”, financiado por el Gobierno Regional. Dicho programa busca aumentar la presencia internacional de empresas regionales, fortalecer sus capacidades de gestión exportadora y conectarlas con mercados altamente competitivos como el australiano. Estas acciones consolidan el rol de Antofagasta como un referente en el sector minero global, aprovechando su experiencia y la calidad de sus proveedores especializados.
- FMA Industrial estableció nuevos contratos en Queensland gracias a participación en IMARC.
- El programa está financiado por el Gobierno Regional de Antofagasta y ejecutado por ProChile.
