- • + Antofagasta Minerals (ANTO)
Iniciativa buscó el fortalecimiento de la formación de los emprendedores locales y generar nuevas y mejores oportunidades de negocio en la comuna.
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Con nuevas herramientas y capacidades cuentan doce empresas de María Elena, que finalizaron su participación en el programa de Desarrollo de Proveedores Comunitarios impulsado por Minera Antucoya, en colaboración con el municipio local.
La iniciativa buscó el fortalecimiento de la formación de los emprendedores locales y generar nuevas y mejores oportunidades de negocio en la comuna, preparándolos para aprovechar oportunidades de licitaciones y negocios en cualquier empresa de la industria minera o de servicios.
Durante las jornadas, las y los participantes fueron capacitados en diversas áreas, como gestión financiera, seguridad, desarrollo estratégico y pitch comercial, entregando junto a ello mentorías a cargo de ejecutivos y supervisores de la Compañía. Además, tuvieron la oportunidad de ser los protagonistas de un networking, donde presentaron sus servicios a áreas estratégicas de abastecimiento de la operación.
Resultados
Desde la minera mencionaron que, entre los resultados relevantes del programa, destaca el hecho que el 82% de los proveedores locales logró reformular o fortalecer su propuesta de valor, el 92% aplicó nuevas técnicas de venta, como la negociación y fidelización de clientes y un 91% amplió su red de contactos, mientras que el 73% mejoró su uso de redes sociales con fines comerciales.
En ese contexto, la compañía manifestó que al potenciar a los proveedores locales, con la preparación necesaria para ofrecer sus servicios a la industria y ampliar su red de clientes, el programa reafirmó el compromiso de la operación de Antofagasta Minerals con el desarrollo sostenible de la comunidad de María Elena.
Lo anterior fue reforzado por Ivo Fadic, gerente general de Minera Antucoya: “Somos parte de esta comunidad y apoyar a quienes generan empleo y pueden llegar a trabajar colaborativamente con nosotros, es parte de nuestro propósito de desarrollar minería para un futuro mejor”.
El impacto del programa, tanto para los participantes como para el desarrollo sostenible de la localidad fue relevado también por su alcaldesa, Viviana Cuello. “Es una alianza muy gratificante para nuestros proveedores locales, donde el trabajo en estos meses, la colaboración, y todas las herramientas que se les entregaron, estamos seguros que vienen a sumar al desarrollo de nuestra comuna”, afirmó.
Proceso
El proceso formativo contempló capacitaciones técnicas y comerciales en ocho jornadas, más una sesión práctica de elevator pitch, que les enseñó a los beneficiados a mejorar la presentación de sus empresas y propuestas de valor para futuras oportunidades de negocio. Además, entregó asesorías personalizadas, con apoyo directo y específico a cada proveedor.
Junto a ello, fueron entregadas mentorías empresariales de 24 profesionales de Antucoya, quienes compartieron su experiencia y conocimientos durante siete u ocho sesiones por empresa. Otro de los componentes clave fue la red de contactos y networking, que les brindó la oportunidad de vincularse con potenciales nuevos clientes, así como fortalecer el posicionamiento de sus servicios.
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