La millonaria disputa judicial entre Engel & Völkers y Alexis Sánchez por compra de viña en Paine

A las 15:15 del miércoles 8 de julio de 2020 -mientras se concentraba para el partido contra Hellas Verona- Alexis Sánchez envió ese escueto correo electrónico a Soledad Cheyre, ejecutiva comercial de Engel & Völkers Chile. Su objetivo era saber detalles del Fundo El Galeno, en Paine, un amplio terreno donde se producían uvas premium y que en 2017 le había vendido su materia prima a Montes, una de las viñas favoritas del delantero nacional.

El “Niño Maravilla” ya había visitado esa propiedad y estaba muy interesado en comprarla. Pero primero, quería evaluar si era posible adquirir una porción de las 245 hectáreas totales que tenía el paño.

A pesar de eso, al año siguiente, Alexis Sánchez adquirió la totalidad del inmueble por US$ 8,7 millones. Pero lo que pretendió ser una transacción hermética, terminó por salpicarlo legalmente.

Hoy, todos los detalles de esa adquisición descansan en el 30º Juzgado Civil de Santiago, tribunal que está tramitando una demanda de Engel & Völkers en contra de Alexis Sánchez y la Sociedad Agrícola Alma Soul Limitada. La acción judicial, presentada en julio de 2022 y redactada por el abogado Jorge Vial -socio del estudio Philippi Prietocarrizoza Ferrero DU & Uría-, establece que el futbolista nunca pagó la comisión de $ 142 millones que debía recibir la corredora de propiedades por su gestión en la compraventa de ese mismo fundo.

“Los demandados se encuentran obligados al pago de una comisión equivalente al 2% más IVA del precio de la compraventa del inmueble celebrado con la vendedora, suscrito como consecuencia de la intervención de E&V en ejecución de un contrato de corretaje”, estipulan en la demanda.

Las condiciones de Alexis

La relación entre Engel & Völkers y Alexis Sánchez nació a finales de 2016. En ese momento la compañía le comenzó a prestar asesoría para, según ellos, concretar “la adquisición de un inmueble para desarrollar un proyecto que consistía en una viña con un hotel boutique”.

En concreto, Rubén Inostroza, amigo cercano y abogado personal de Sánchez, se comunicó con Soledad Cheyre para que le prestara orientación “en la búsqueda de una propiedad que cumpliera los requerimientos para el proyecto vitivinícola del señor Sánchez en las cercanías de la zona de Calera de Tango, Pirque, Buin y Paine”. Para esto, indica la corredora en la acción judicial, ambas partes firmaron un contrato de corretaje.

La firma le presentó distintas ofertas de terrenos entre 2016 y 2021, entre ellos los fundos Haras de Pirque, Falabella, Abrante, El Rincón, El Cerrito, entre otros. Algunos, de hecho, fueron visitados por el futbolista y su círculo de confianza en completo hermetismo.

Según Engel & Völkers, las condiciones del jugador fueron las siguientes: que no fuera un inmueble expuesto, que tuviera accesos despejados, con buena vista, cercano a su centro deportivo en Paine, sin poblaciones cercanas y, obviamente, que incluyera los derechos de agua y un terroir adecuado para “cepas de tintos muy conocidas”.

Fundo El Galeno

Con esas condiciones los ejecutivos de la corredora encontraron el Fundo El Galeno, un paño de 245 hectáreas en la parte alta del Valle del Maipo y que tenía más de 20 hectáreas de viñedo productivo con variedades como cabernet sauvignon, carmenere, petit verdot y cabernet franc. Las tierras pertenecían a la sociedad Agrícola Camino Feliz Limitada, una firma ligada a la familia Alcalde Peñafiel (ver recuadro), y fue descrito por Engel & Völkers como un lugar “con una exclusiva vista al Valle (del Maipo)”.

Además, contaba con 10 caballerizas (diseñadas por la oficina Peñafiel Arquitectos), una casa para huéspedes, oficinas, bodegas, tractores y diversas herramientas. También tenía un completo trabajo de paisajismo que mantenía la flora y árboles de la zona.

Pero si bien cumplía con todas las características que pedía el futbolista, existía un obstáculo: no estaba a la venta. Por lo tanto, las asesoras inmobiliarias de la corredora propusieron una oferta y consiguieron una reunión privada con los dueños. Alexis Sánchez visitó el predio en octubre de 2016 y sus asesores hicieron lo mismo en abril de 2017. Dado el interés, Engel & Völkers elaboró un documento con todas las características de la propiedad y detallaron, al final, una comisión del 2% más IVA del precio de compraventa.

El diálogo se mantuvo durante años. Incluso, ambas partes habrían firmado un acuerdo de confidencialidad (NDA, por sus siglas en inglés) para “evitar cualquier inconveniente con la viña Montes, con la que mantenían relaciones comerciales”, se lee de la demanda.

En abril de 2021, dado su interés, Sánchez le comentó a Cheyre que si la familia Alcalde aceptaba US$ 7 millones, “cerraría el negocio de inmediato”. Sin embargo, la sociedad vendedora solo estaba dispuesta a recibir US$ 10 millones. Tres meses después el futbolista visitó nuevamente el predio con su equipo cercano y el socio de Engel & Völkers, José Miguel Echeñique. Al día siguiente subió su oferta: US$ 8,5 millones.

Además, encargaron un análisis de la tierra por un asesor agrónomo para evaluar la calidad del terroir, entre otros aspectos.

Sin embargo, según se lee de la demanda, alrededor de septiembre de 2021 “se enteraron que el señor Sánchez estaba teniendo conversaciones directas con los propietarios del Fundo El Galeno, así como realizando visitas al inmueble, obviando a la corredora E&V”.

Finalmente, ambas partes suscribieron la compraventa de la propiedad a un precio de $ 7.119.175.000 (unos US$ 8,75 millones, según el cambio de la fecha). Firmaron Alexis Sánchez y Juan Luis Alcalde, médico de la Clínica Las Condes y representante de Agrícola Camino Feliz Limitada.

“Creo que se equivoca”

Si bien la familia Alcalde sí pagó la comisión (no se conoce el monto total), Engel & Völkers acusa que ni Sánchez ni la firma del jugador, Alma Soul, lo concretaron.

De hecho, el 18 de octubre de 2021 el gerente general de la corredora, Alejandro Arrau, envió un correo electrónico al abogado de Sánchez, Rubén Inostroza, para proceder a la facturación del monto de la comisión ($ 142 millones). Ese mismo día el jurista respondió: “Creo que se equivoca, no existe tal relación de servicios y lo que señala se aleja ciertamente de la realidad. No existe gestión de ustedes para arribar a la compra de dicho inmueble y mucho menos se pactó o contrató servicio o comisión alguna”.

En el correo Inostroza concluye: “No corresponde que me contacte indicando reunirnos para ‘ver detalles finales’ o que deba entregar información respecto de operaciones entre privados. Agradezco que evalúe responsablemente sus comentarios, en atención a lo recientemente indicado”.

La corredora también le mandó una carta formal a Alexis Sánchez, pero dicha misiva no fue respondida.

Con estos dos elementos sobre la mesa, la corredora de propiedades buscó asesoría legal con el estudio PPU y en julio de 2022 presentaron una demanda civil en contra de Sánchez y su sociedad.

“Engel & Völkers omite un detalle importante”

El 5 de diciembre la abogada Mónica Vilches, en representación de Alma Soul y Alexis Sánchez, ingresó una contestación a la demanda de Engel & Völkers.

En el documento rechazaron “íntegramente” las acusaciones y determinaron que los hechos señalados incurrían en una “completa falsedad e imprecisión”.

También descartaron “haber pactado con la demandante un honorario por dichos servicios equivalentes al 2% del precio de venta de la propiedad”, además de no celebrar “contrato alguno” con la corredora.

“La existencia del acuerdo de voluntades que alega la demandante, de haberse verificado, debió otorgarse a lo menos por escritura privada, como normalmente se formaliza por un escrito que contenga el acuerdo de voluntades de las partes”, añaden.

Sobre las visitas al Fundo El Galeno, la defensa de Sánchez explica que Engel & Völkers, en su demanda, “omite un detalle importante”. La última vez que se vieron con los representantes de la corredora, ellos señalaron: “Olvídense de ese campo, porque el precio es muy alto, y no es un buen negocio, el dueño no lo quiere vender, por lo que les recomendamos exploren otras opciones”.

A los días siguientes Alexis Sánchez fue contactado por Luis Reyes, jefe de campo del fundo, quien le ofreció conversar directamente a los hijos de Juan Luis Alcalde (ver recuadro). Ambas partes concretaron una nueva reunión en el predio, fijaron el precio de US$ 8.700.000 y cerraron “dicho trato con un simbólico apretón de manos entre Juan Luis Alcalde y Alexis Sánchez”.

El mismo día del ingreso de la contestación ambas partes sostuvieron una audiencia de conciliación. En dicha instancia no llegaron a acuerdo.

El negocio avanza

A pesar de esta acción judicial, el proyecto vitivinícola de Alexis Sánchez está avanzando a pasos acelerados.

Ya tiene un equipo conformado por Rubén Inostroza, su amigo cercano que colabora en aspectos legales y de asesoría de negocios; Enrique Bombal, experto en el rubro agroindustrial; Katherine Bombal, ingeniera agrónoma y especialista en enología, y Bruno Bertolini.

De hecho, según comenta una fuente conocedora, ellos cuatro en septiembre pasado viajaron hasta Francia para reunirse con Alexis Sánchez. Incluso acudieron a un palco en el Estadio Velódromo para ver el encuentro entre el Olympique de Marsella en contra del Lille y ahí pudieron gritar un gol del chileno a los 26 minutos.

La web de la empresa (almasoul.wine) todavía no está disponible. “El sitio estará disponible pronto”, aparece en el landing page.

A inicios de este mes, Inostroza voló a Mendoza, donde Sánchez también tiene terrenos vitivinícolas. Recorrió bodegas específicas en la ciudad trasandina para ver los avances de la operación.

Los vendedores: familia Alcalde

En la celebración de la compraventa hay dos firmas: la del comprador, Alexis Sánchez, y el vendedor, Juan Luis Alcalde Saavedra, en representación de la sociedad Agrícola Camino Feliz Limitada.

Alcalde es un conocido ginecólogo obstetra que según él mismo contó en 2016 a Revista Capital, en 2012 compró un paño de 245 hectáreas en la Rinconada de Huelquén, en la parte más alta del Valle del Maipo, a 45 kilómetros de la capital. Su objetivo era armar una viña para producir uvas para vinos premium. Y lo logró. Bautizó el proyecto como El Galeno. Para eso fichó al viticultor Roberto Pizarro y el experto en terroir Pedro Parra. Partieron plantando en 2014 y en 2017 le vendieron su primera producción a la viña Montes, según consta en la demanda de Engel.

Y a pesar de dedicarse toda su vida a la medicina (fue uno de los fundadores de Clínica Las Condes), tiene amplios nexos con el mundo empresarial: su hermano es Pablo Alcalde, expresidente de La Polar; es primo de Alfonso Swett Saavedra, fundador y expresidente de Forus; y amigo de Eliodoro Matte, expresidente de CMPC; Eduardo Fernández León, de FFV; y Leonidas Vial, de LarrainVial.

Pero Juan Luis Alcalde no está solo en este negocio. Según el registro de comercio, algunos de los accionistas de Agrícola Camino Feliz Limitada son sus hijos (de hecho, fueron ellos los que negociaron directamente con Alexis Sánchez): Manuel José, abogado y socio de Carey (fue coordinador de políticas tributarias para el ministerio de Hacienda durante el segundo gobierno de Sebastián Piñera); Rodrigo, fundador y gerente general de Bubba Chile, la marca de mochilas y equipaje; Juan Luis, gerente de M&A y Private Equity para el Grupo Prisma, holding de la familia Claro; y Colomba, directora de comunicaciones y PR de Desafío Levantemos Chile.