Empresas proveedoras de minería pueden encontrar oportunidades de negocio en Codelco y registrarse para futuros procesos de Antofagasta Minerals, Anglo American, Collahuasi y Sierra Gorda. No todas las compañías mantienen una cartelera pública: varias licitaciones en SAP Ariba funcionan únicamente mediante invitación.
Para una empresa que quiere vender productos o prestar servicios a la gran minería en Chile, SAP Ariba es una de las plataformas que conviene conocer.
El sistema es utilizado por compañías mineras para relacionarse con proveedores, solicitar cotizaciones, desarrollar licitaciones, recibir propuestas y posteriormente gestionar distintas etapas de la relación comercial.
Sin embargo, existe una diferencia importante: no hay una sola página donde aparezcan todas las licitaciones mineras de Chile que utilizan SAP Ariba.
Cada minera administra sus procesos de manera diferente. Codelco, por ejemplo, mantiene una página pública con licitaciones en proceso y en numerosos casos informa que las bases se encuentran en Ariba. Otras compañías utilizan SAP Ariba principalmente para convocar a proveedores previamente registrados o seleccionados.
Estos son los principales portales que una empresa proveedora debería guardar.
Codelco: licitaciones abiertas y procesos publicados
El portal de Codelco es uno de los más útiles para empresas que están buscando activamente oportunidades.
La estatal mantiene una sección pública denominada Licitaciones en proceso de Codelco, donde aparecen procesos de bienes y servicios asociados a sus distintas operaciones.
El listado permite revisar información como:
- Fecha de publicación.
- Tipo de licitación.
- Rubro o material solicitado.
- División u operación.
- Disponibilidad de las bases.
- Fecha de recepción de ofertas.
En numerosos procesos Codelco indica directamente que las bases están disponibles en SAP Ariba o entrega el número del documento correspondiente dentro de la plataforma.
Codelco también señala en su información para proveedores que SAP Ariba es utilizada para el manejo de licitaciones, envío de ofertas y consultas.
Por eso, para empresas que buscan contratos mineros, este debería ser uno de los portales revisados con mayor frecuencia.
Enlace directo: Revisar licitaciones en proceso de Codelco
Antofagasta Minerals: registro para Los Pelambres, Centinela, Antucoya y Zaldívar
Antofagasta Minerals también utiliza SAP Ariba dentro de su búsqueda y relación con proveedores.
El grupo minero explica que cuenta con su propia base de proveedores y además recurre a otras plataformas para encontrar nuevas empresas e invitarlas a participar en procesos de licitación.
Entre esas plataformas se encuentran SICEP y Ariba Network de SAP.
Esto resulta especialmente atractivo porque el grupo reúne importantes operaciones mineras:
- Minera Los Pelambres.
- Minera Centinela.
- Minera Antucoya.
- Compañía Minera Zaldívar.
A diferencia de Codelco, no se trata necesariamente de una cartelera pública donde cualquier empresa pueda entrar y visualizar todos los procesos disponibles.
La estrategia para un proveedor nuevo pasa por hacerse visible en las bases utilizadas por Antofagasta Minerals, completar correctamente las categorías de bienes y servicios y mantener los datos comerciales actualizados.
Enlace directo: Registrarse y revisar información para proveedores de Antofagasta Minerals
Anglo American: autorregistro y licitaciones mediante SAP Ariba
Anglo American utiliza de forma directa distintos módulos de SAP Ariba para trabajar con sus proveedores.
La compañía mantiene una sección de Herramientas para proveedores de Anglo American Chile, donde explica los procesos de registro, calificación, licitación, cotizaciones y órdenes de compra.
Una empresa que todavía no trabaja con Anglo American puede manifestar su interés mediante su proceso para potenciales proveedores.
La minera permite registrar el perfil empresarial y completar un Cuestionario de Auto-Registro, con el objetivo de incorporar los antecedentes a su base de potenciales proveedores.
Esto no significa que automáticamente la empresa recibirá una licitación, pero permite quedar disponible para futuros requerimientos.
Cuando Anglo American invita a una compañía a un proceso de licitación, la propuesta se gestiona mediante el módulo de abastecimiento estratégico de SAP Ariba Sourcing.
Enlaces directos:
- Herramientas para proveedores de Anglo American
- Cómo convertirse en potencial proveedor de Anglo American
- Información para proveedores invitados a una licitación
Collahuasi: Ariba Sourcing para licitaciones de servicios
Compañía Minera Doña Inés de Collahuasi también informa oficialmente que utiliza Ariba Sourcing para sus procesos de contratación de servicios.
En su portal de proveedores de Collahuasi, la compañía explica que las licitaciones de servicios son gestionadas mediante esta plataforma y que se invita a los distintos oferentes a participar.
Aquí existe una diferencia relevante para empresas nuevas.
Collahuasi señala que la calificación de contratistas y proveedores nacionales utiliza información de la base de datos de la Cámara de Comercio de Santiago mediante RedNegocios.
Por eso, una empresa interesada en trabajar con Collahuasi debería preocuparse tanto de mantener actualizados sus antecedentes en RedNegocios como de estar preparada para utilizar Ariba cuando sea invitada a un proceso.
Enlace directo: Portal de proveedores de Collahuasi
Sierra Gorda SCM: registra tu empresa y declara si utilizas Ariba
Sierra Gorda SCM dispone de un portal oficial para proveedores desde donde una empresa puede ingresar sus antecedentes.
Además, mantiene un formulario de registro de proveedores de Sierra Gorda SCM.
Este formulario resulta particularmente interesante porque solicita información sobre las categorías de productos y servicios de la empresa y consulta expresamente si el proveedor cuenta con acceso a SICEP y Ariba Network.
Para una empresa que quiere ingresar al ecosistema de proveedores de Sierra Gorda, el paso práctico es registrar correctamente sus datos, identificar las categorías donde puede competir y mantener activa su información de contacto.
Enlaces directos:
SAP Ariba: acceso general para proveedores
Además de visitar los portales de cada minera, conviene mantener una cuenta activa en SAP Business Network, anteriormente conocido como Ariba Network.
El ingreso para proveedores está disponible en:
Ingresar a SAP Business Network - Ariba
La misma cuenta puede ser utilizada para relacionarse con diferentes organizaciones compradoras, aunque los procesos, permisos e invitaciones dependen de cada empresa.
Completar correctamente el perfil es relevante. Conviene especificar de manera detallada qué productos y servicios ofrece la compañía, las regiones donde opera y sus principales especialidades.
Qué ocurre con BHP
BHP merece una aclaración porque también utiliza SAP Business Network, pero actualmente no conviene buscar sus licitaciones bajo la lógica de "licitaciones SAP Ariba".
La compañía informa que utiliza GCMS, Global Contract Management System, para el proceso Source-to-Contract y para responder solicitudes de Tender, Quote o Information.
SAP Business Network continúa formando parte de su relación transaccional con proveedores, por ejemplo para órdenes de compra y otros documentos.
Las empresas interesadas pueden revisar el portal para proveedores de BHP, pero el acceso a GCMS se realiza mediante invitación del área de Compras de la compañía.
Dónde buscar primero si quieres conseguir contratos mineros
|
Empresa |
Enlace |
Modalidad principal |
|---|---|---|
|
Codelco |
Publica procesos abiertos y varias bases se gestionan en SAP Ariba |
|
|
Antofagasta Minerals |
Busca proveedores mediante sus bases, SICEP y Ariba Network |
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Anglo American |
Registro, calificación y licitaciones mediante SAP Ariba |
|
|
Collahuasi |
Licitaciones de servicios mediante Ariba Sourcing e invitación |
|
|
Sierra Gorda SCM |
Registro propio con identificación de acceso a Ariba Network |
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|
BHP |
Licitaciones mediante GCMS; SAP Business Network para parte de la relación comercial |
Qué hacer para aumentar las posibilidades de recibir invitaciones
Para un proveedor nuevo, limitarse a entrar diariamente a SAP Ariba puede no ser suficiente. Una parte importante de las licitaciones privadas funciona mediante invitación.
Lo más práctico es registrarse en los portales de cada minera, mantener completos los perfiles en SAP Business Network, SICEP o RedNegocios cuando corresponda y seleccionar correctamente las categorías de bienes y servicios.
Una empresa de mantenimiento mecánico, movimiento de tierra, transporte, electricidad industrial, ingeniería, construcción, EPP, automatización o suministro de repuestos debería describir esas actividades con precisión.
Para comenzar a buscar oportunidades inmediatamente, el primer enlace que conviene revisar es Licitaciones en proceso de Codelco. Para las otras grandes mineras, la estrategia pasa principalmente por registrarse y quedar visible antes de que el área de abastecimiento arme la lista de proveedores que será invitada al próximo proceso.
REDIMIN Responde
¿Cómo pueden las empresas proveedoras de minería encontrar oportunidades de negocio con Codelco?
Codelco mantiene una página pública con licitaciones en proceso, donde las empresas pueden revisar información sobre fechas de publicación, tipo de licitación, rubro solicitado, y más. En muchos casos, las bases están disponibles en SAP Ariba, y Codelco utiliza esta plataforma para gestionar licitaciones y consultas.
¿Qué plataformas utiliza Antofagasta Minerals para gestionar su relación con proveedores?
Antofagasta Minerals utiliza SAP Ariba y SICEP para buscar y relacionarse con proveedores. Aunque no tiene una cartelera pública de licitaciones, las empresas pueden registrarse y mantener sus datos actualizados para ser consideradas en futuros procesos.
¿Cómo pueden las empresas registrarse como potenciales proveedores de Anglo American?
Anglo American permite a las empresas manifestar su interés mediante un Cuestionario de Auto-Registro en su sección de Herramientas para proveedores. Esto les permite quedar disponibles para futuros requerimientos, aunque no garantiza recibir automáticamente una licitación.
¿Qué deben hacer las empresas interesadas en trabajar con Collahuasi?
Las empresas deben mantener actualizados sus antecedentes en RedNegocios y estar preparadas para utilizar Ariba Sourcing cuando sean invitadas a un proceso de licitación. Collahuasi utiliza esta plataforma para gestionar sus licitaciones de servicios.
¿Qué información solicita Sierra Gorda SCM a sus proveedores potenciales?
Sierra Gorda SCM solicita a los proveedores potenciales que registren sus antecedentes, identifiquen las categorías de productos y servicios en las que pueden competir, y declaren si tienen acceso a SICEP y Ariba Network. Esto se realiza a través de su formulario de registro de proveedores.
